Как убедить собеседника за минуту?

Ученые подсчитали, что в наш век интернета человек получает в пять раз больше информации в течение дня, чем три десятилетия назад. Это огромный поток, обработать который не так просто. Мозг начинает подходить к поступающим в него сведениям более избирательно, отфильтровывая то, что неинтересно, не приносит пользы или изложено хаотично и непонятно. Поэтому без умения заинтересовывать, удивлять и убеждать людей в чем-то всего за несколько десятков секунд становится все сложнее.

Когда требуется сделать такую короткую презентацию?

 

Понятно, что заставить человека принять Вашу точку зрения, приобрести предложенный Вами товар или совершить какое-то действие – непростая задача. Так почему это нужно делать в спешке всего за 1 минуту (или даже меньше)? Не лучше ли встретиться с ним в спокойной обстановке и разложить все по полочкам?

 

Конечно, лучше. Однако бывают ситуации, когда у Вас нет дополнительного времени:

 

• Вы проходите собеседование – HR-менеджер не станет выслушивать длинные истории каждого из кандидатов

 

• Вы продаете товар или услугу – потенциальный клиент или покупатель принимает решение за считанные секунды

 

• Вы записываете промо-видео для соцсетей – одна из самых популярных сетей Instagram позволяет загружать ролики продолжительностью до 1 минуты

 

• Вы встретили своего руководителя или потенциального инвестора в лифте – пока он едет до своего этажа, Вам нужно успеть презентовать свой проект

 

• Вы делаете отчет о проделанной работе для руководства или заказчика –необходимо не только соблюсти временной регламент, но и сделать свою речь максимально четкой и ясной.

 

Можно ли убедить человека за минуту?

 

Почему нет? Рекламный ролик справляется с этой задачей за 30 секунд; а рекламный баннер – всего за 3-4 секунды. Если попытка добиться чего-то от собеседника длится более 5 минут, в большинстве случаев, дело уже проиграно. Люди принимают решения очень быстро, особенно эмоциональные решения (спонтанная покупка, интерес к идее или проекту, симпатия к собеседнику).

 

Как это сделать?

 

Используйте нашу пошаговую инструкцию.

 

Шаг 1. Определите свой ключевой тезис

 

Сформулируйте мысль или установку (купить товар, заключить сделку, пригласить Вас на собеседование), которые хотите донести до собеседника.

 

Шаг 2. Подготовьте аргументы

 

Объясните человеку, почему Ваша идея стоит того, чтобы согласиться с ней или потратить время, силы и деньги на ее реализацию. Постарайтесь излагать четко и последовательно; определите порядок аргументов – от самого весомого к менее важному, от простого к сложному, от общего к частному (или наоборот).

 

Шаг 3. Используйте статистические данные, конкретные кейсы или примеры

 

Если к Вашему ключевому тезису не подходят аргументы, Вам помогут статистика, факты, а также реальные случаи из жизни.

 

Шаг 4. Подготовьтесь заранее

 

Никогда не знаешь, где и когда подвернется заманчивая возможность, поэтому лучше подготовиться к экспресс-презентации заранее. Проговорите свою речь несколько раз, отбросьте ненужные слова, и, вуаля, Вы готовы к неожиданным и судьбоносным встречам!

 

Центр «НИКА» научит Вас побеждать в любых переговорах!

 

Поделиться в Facebook
Поделиться в Twitter
Please reload

Категории